ESTRATEGIA DE PRECIOS

En vista de que nuestra empresa es una plataforma totalmente nueva en Chile, es necesario difundirla y promocionarla: Por ésto, en relación con la estrategia de precios, la fijación de estos estará basada fundamentalmente en la de penetración al mercado, vale decir, un precio de entrada bajo, con la intención de atraer la mayor cantidad de clientes posible, de manera rápida y profunda, con lo que se ganará una alta participación y de paso una barrera que deberán cruzar los eventuales competidores antes de obtener un lugar igual o superior a lo nuestro.
Como haremos esto: debido a que nuestros costos son bastante variables, no podemos optar por un proveedor fijo pues los productos a rifar cambiaran a medida que se realicen los sorteos, por esta razón, comenzaremos con un margen de utilidades bajo que logre equilibrar con una alta demanda.
Precio unitario: El valor monetario de cada venta (N° de la rifa) es invariable en una misma rifa pero varia para dos rifas distintas, es decir, si en un juego se sortea un automóvil y en otro juego se sortea un celular el valor del N° para el primer sorteo será $X y para el segundo $Y (con X>>>Y), por lo que es posible inferir que el método que se escogió para asignar el precio está basado en el costo para nuestra empresa. Éste valor también dependerá de la cantidad de N° disponibles en cada juego.
En concreto: el valor del numero se calcula con la siguiente formula:


Costo del producto (valor de costo de producto+ costos adicionales)= CP
Cantidad de N°= N°


Precio de N°=(CP x 1.05)/N°


De esta forma vemos que comenzaremos con un 5% de ganacia en cada juego lo que reducirá de forma considerable el valor del N°.